# 货殖列传｜胡成中坚守制造37年：德力西合资风波中如何抵住诱惑
早上七点半，温州柳市的德力西生产基地里，胡成中已经在车间转了两圈。他习惯摸一摸刚下线的低压电器元件，指尖蹭到金属外壳的凉意，总能让他想起37年前的那个夏天。
1984年的柳市，满街都是做低压电器的小作坊。胡成中凑了5万元，拉着几个亲戚朋友，租了一间民房就开干。没有先进的设备，全靠手工打磨零件；没有成熟的渠道，背着产品跑遍周边的五金店。那时候没人想到，这个不起眼的小作坊，后来能长成国内低压电器行业的巨头。
时间快进到2006年，国内制造行业掀起一阵合资热潮。外资巨头带着雄厚的资本和先进的技术找上门，不少民族品牌为了短期利益，选择放弃品牌控制权，甚至直接被收购。施耐德电气也向德力西抛出了橄榄枝，开出的条件让很多人眼红——足够的资金注入，全球范围的销售渠道，还有现成的技术支持。
那段时间，胡成中的办公室每天都挤满了人。有公司的老股东，劝他抓住机会快速扩张；有行业的朋友，说合资是制造业的“捷径”。胡成中没立刻答应，他带着团队去了几个已经合资的企业看了看。看到那些曾经的民族品牌慢慢淡出市场，产品上只印着外资的logo，他心里堵得慌。
他想起创业初期，有客户拿着外资电器问他，“你们能不能做出来和这个一样好的？”那时候他拍着胸脯说“能”，之后带着团队熬了几个月，终于造出了第一台合格的低压断路器。如果现在接受合资，把品牌交出去，当初的承诺不就成了空话？
胡成中最终在合资协议上，坚持加上了几条核心条款。德力西的品牌必须保留，自主研发的实验室不能拆分，核心生产环节的控制权要握在自己手里。施耐德一开始不太愿意，双方谈了近一年，才最终达成共识。
外界有人说他傻，放着轻松赚大钱的机会不抓，非要守着辛苦的制造环节。胡成中只是笑笑，继续泡在研发车间。他知道，制造行业没有捷径可走，今天放弃一点核心技术，明天可能就会被掐住脖子。
之后的十几年里，德力西没有把精力放在资本运作上，而是一头扎进了制造的深耕里。他们投了几十亿建数字化生产车间，把传统的流水线改造成智能生产线。胡成中经常和工程师一起蹲在车间，盯着屏幕上的生产数据，讨论怎么把每个元件的误差再缩小一点。
2020年疫情最严重的时候，柳市的工厂大多停了工。德力西的海外订单却堆成了山，客户天天催货。胡成中带着管理层住在厂里，搞起了闭环生产。他们把员工分成小组，错峰上班，线上调度原材料，硬是在半个月内恢复了80%的产能。那段时间，他每天只睡四个小时，眼睛里布满血丝，但看到第一车发往欧洲的产品驶出工厂，他松了口气。
现在的德力西，已经在全球100多个国家和地区布局了销售网络。他们的高端低压电器产品，能和外资品牌同台竞争。胡成中还是习惯每天去车间转一转，摸一摸刚下线的元件。有人问他，37年守着制造行业腻不腻。他说，“看着这些自己造出来的东西，从国内卖到国外，心里踏实。”
很多人说，现在是互联网和资本的时代，搞制造太辛苦。但胡成中始终觉得，制造业是国家经济的根。没有实实在在的产品，再花哨的概念都是空的。他常跟年轻的员工说，“做制造，就要耐得住寂寞，守得住初心。”
去年，德力西的研发中心推出了新一代智能断路器，能通过物联网实时监测数据，故障预警准确率达到99%。拿到测试报告那天，胡成中在研发车间里和工程师们一起吃了盒饭。饭桌上，他没讲什么大道理，只说“咱们接着干，造更好的东西”。
37年的时间，胡成中见过太多行业的起起落落。有人靠资本运作赚得盆满钵满，也有人因为盲目跟风很快倒下。他却始终守着乐清柳市的生产基地，守着德力西的品牌，守着自己最初的那份实业情怀。
这样的坚守，不是一句口号。是每天泡在车间的脚步，是合资协议上不肯让步的条款，是几十亿砸在研发上的决心，是疫情期间守在厂里的日日夜夜。胡成中用37年的时间证明，守住制造的根，才能走得更远。
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[Q]：胡成中坚守制造行业至今有多少年？
[A]：已经坚守了37年。
[Q]：德力西曾面临怎样的合资风波？
[A]：2006年左右，外资巨头施耐德电气向德力西抛出合资橄榄枝，当时行业内不少民族品牌为短期利益放弃品牌控制权，德力西也面临是否接受合资、出让核心权益的抉择。
[Q]：胡成中在合资风波中是如何抵住诱惑的？
[A]：胡成中拒绝了放弃品牌和核心控制权的合资方案，坚持在协议中保留德力西品牌、自主研发实验室及核心生产环节的控制权，经过近一年谈判达成符合自身底线的共识。
[Q]：德力西在坚守制造的过程中做了哪些核心布局？
[A]：德力西投入几十亿建设数字化智能生产车间，深耕自主研发，布局全球100多个国家和地区的销售网络，推出能与外资品牌竞争的高端低压电器产品。
[Q]：胡成中为什么始终坚持深耕制造行业？
[A]：胡成中认为制造业是国家经济的根基，实实在在的产品才是发展的根本，他怀揣实业情怀，不想放弃当初打造民族品牌的初心。
[Q]：合资风波后德力西的发展状况如何？
[A]：合资风波后德力西更坚定自主发展，如今已成为能与外资品牌同台竞争的低压电器民族品牌，产品出口全球100多个国家和地区，拥有新一代智能断路器等核心技术成果。
[Q]：疫情期间德力西是如何应对生产危机的？
[A]：2020年疫情严重时，胡成中带领管理层住厂推行闭环生产，将员工分组错峰上班，线上调度原材料，半个月内恢复80%产能，保障了海外订单交付。
[Q]：胡成中经营德力西的核心理念是什么？
[A]：坚守制造实业，重视自主研发与品牌控制权，不盲目追逐短期资本利益，以打造民族品牌、生产优质产品为核心目标。
1984年的柳市，满街都是做低压电器的小作坊。胡成中凑了5万元，拉着几个亲戚朋友，租了一间民房就开干。没有先进的设备，全靠手工打磨零件；没有成熟的渠道，背着产品跑遍周边的五金店。那时候没人想到，这个不起眼的小作坊，后来能长成国内低压电器行业的巨头。
时间快进到2006年，国内制造行业掀起一阵合资热潮。外资巨头带着雄厚的资本和先进的技术找上门，不少民族品牌为了短期利益，选择放弃品牌控制权，甚至直接被收购。施耐德电气也向德力西抛出了橄榄枝，开出的条件让很多人眼红——足够的资金注入，全球范围的销售渠道，还有现成的技术支持。
那段时间，胡成中的办公室每天都挤满了人。有公司的老股东，劝他抓住机会快速扩张；有行业的朋友，说合资是制造业的“捷径”。胡成中没立刻答应，他带着团队去了几个已经合资的企业看了看。看到那些曾经的民族品牌慢慢淡出市场，产品上只印着外资的logo，他心里堵得慌。
他想起创业初期，有客户拿着外资电器问他，“你们能不能做出来和这个一样好的？”那时候他拍着胸脯说“能”，之后带着团队熬了几个月，终于造出了第一台合格的低压断路器。如果现在接受合资，把品牌交出去，当初的承诺不就成了空话？
胡成中最终在合资协议上，坚持加上了几条核心条款。德力西的品牌必须保留，自主研发的实验室不能拆分，核心生产环节的控制权要握在自己手里。施耐德一开始不太愿意，双方谈了近一年，才最终达成共识。
外界有人说他傻，放着轻松赚大钱的机会不抓，非要守着辛苦的制造环节。胡成中只是笑笑，继续泡在研发车间。他知道，制造行业没有捷径可走，今天放弃一点核心技术，明天可能就会被掐住脖子。
之后的十几年里，德力西没有把精力放在资本运作上，而是一头扎进了制造的深耕里。他们投了几十亿建数字化生产车间，把传统的流水线改造成智能生产线。胡成中经常和工程师一起蹲在车间，盯着屏幕上的生产数据，讨论怎么把每个元件的误差再缩小一点。
2020年疫情最严重的时候，柳市的工厂大多停了工。德力西的海外订单却堆成了山，客户天天催货。胡成中带着管理层住在厂里，搞起了闭环生产。他们把员工分成小组，错峰上班，线上调度原材料，硬是在半个月内恢复了80%的产能。那段时间，他每天只睡四个小时，眼睛里布满血丝，但看到第一车发往欧洲的产品驶出工厂，他松了口气。
现在的德力西，已经在全球100多个国家和地区布局了销售网络。他们的高端低压电器产品，能和外资品牌同台竞争。胡成中还是习惯每天去车间转一转，摸一摸刚下线的元件。有人问他，37年守着制造行业腻不腻。他说，“看着这些自己造出来的东西，从国内卖到国外，心里踏实。”
很多人说，现在是互联网和资本的时代，搞制造太辛苦。但胡成中始终觉得，制造业是国家经济的根。没有实实在在的产品，再花哨的概念都是空的。他常跟年轻的员工说，“做制造，就要耐得住寂寞，守得住初心。”
去年，德力西的研发中心推出了新一代智能断路器，能通过物联网实时监测数据，故障预警准确率达到99%。拿到测试报告那天，胡成中在研发车间里和工程师们一起吃了盒饭。饭桌上，他没讲什么大道理，只说“咱们接着干，造更好的东西”。
37年的时间，胡成中见过太多行业的起起落落。有人靠资本运作赚得盆满钵满，也有人因为盲目跟风很快倒下。他却始终守着乐清柳市的生产基地，守着德力西的品牌，守着自己最初的那份实业情怀。
这样的坚守，不是一句口号。是每天泡在车间的脚步，是合资协议上不肯让步的条款，是几十亿砸在研发上的决心，是疫情期间守在厂里的日日夜夜。胡成中用37年的时间证明，守住制造的根，才能走得更远。
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[Q]：胡成中坚守制造行业至今有多少年？
[A]：已经坚守了37年。
[Q]：德力西曾面临怎样的合资风波？
[A]：2006年左右，外资巨头施耐德电气向德力西抛出合资橄榄枝，当时行业内不少民族品牌为短期利益放弃品牌控制权，德力西也面临是否接受合资、出让核心权益的抉择。
[Q]：胡成中在合资风波中是如何抵住诱惑的？
[A]：胡成中拒绝了放弃品牌和核心控制权的合资方案，坚持在协议中保留德力西品牌、自主研发实验室及核心生产环节的控制权，经过近一年谈判达成符合自身底线的共识。
[Q]：德力西在坚守制造的过程中做了哪些核心布局？
[A]：德力西投入几十亿建设数字化智能生产车间，深耕自主研发，布局全球100多个国家和地区的销售网络，推出能与外资品牌竞争的高端低压电器产品。
[Q]：胡成中为什么始终坚持深耕制造行业？
[A]：胡成中认为制造业是国家经济的根基，实实在在的产品才是发展的根本，他怀揣实业情怀，不想放弃当初打造民族品牌的初心。
[Q]：合资风波后德力西的发展状况如何？
[A]：合资风波后德力西更坚定自主发展，如今已成为能与外资品牌同台竞争的低压电器民族品牌，产品出口全球100多个国家和地区，拥有新一代智能断路器等核心技术成果。
[Q]：疫情期间德力西是如何应对生产危机的？
[A]：2020年疫情严重时，胡成中带领管理层住厂推行闭环生产，将员工分组错峰上班，线上调度原材料，半个月内恢复80%产能，保障了海外订单交付。
[Q]：胡成中经营德力西的核心理念是什么？
[A]：坚守制造实业，重视自主研发与品牌控制权，不盲目追逐短期资本利益，以打造民族品牌、生产优质产品为核心目标。
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