被苏超带火的草根创业小店：从一年亏损到2023年底生意起色的创业路
老陈的小店藏在杭州城西的一个老小区底商，招牌是用喷绘布做的，边缘已经磨得起毛。2021年春天他盘下这个店的时候，满脑子都是苏超赛场上凯尔特人球员奔跑的身影，压根没料到接下来的一年，会亏得连房租都差点交不上。
那时候的小店，货架上摆的全是苏超球队的周边。凯尔特人经典的绿白围巾叠得整整齐齐，流浪者队的球衣挂在最显眼的位置，还有印着队徽的钥匙扣、马克杯。老陈还在角落摆了个小吧台，卖些汉堡、三明治之类的简餐。可小区里大多是朝九晚五的上班族，还有带娃的老人，没人懂什么苏超。路过的人顶多瞥一眼货架，问一句这是什么球队的衣服，听完解释就摇摇头走了。
每天的流水有时候连50块都不到。老陈那段时间天天蹲在店里刷苏超直播，屏幕里球员拼抢得激烈，他心里却堵得慌。房租每个月3500，加上水电和进货的钱，第一个季度就亏了快两万。他不敢跟家里说，偷偷把之前存的备用金拿出来填窟窿，晚上关店的时候，看着空荡荡的小店，好几次都想直接把钥匙扔给房东。
转机是从2022年底的卡塔尔世界杯开始的。那阵子街上到处都在聊足球，连平时不看球的邻居，都能说出几个球星的名字。老陈突然灵机一动，把家里闲置的55寸大电视搬来了店里，每周五晚上直播苏超的焦点战。他在店门口贴了张手写的通知，写着“免费看苏超直播，提供热茶水”。
第一天晚上只有两个球迷过来，都是住附近的年轻人，一进门就盯着电视喊凯尔特人加油。老陈给他们倒了两杯热茶，三个人就坐在店里的小桌子旁，边看边聊。那时候店里还没什么人，他们的笑声在空荡的屋子里显得格外响。
后来慢慢有人带朋友来，群里的人越来越多。老陈建了个微信群，平时在群里聊苏超的比赛，谁错过了直播，就有人在群里发片段，偶尔还会吐槽裁判的判罚。到了2023年春天，每个周末的晚上，店里都能坐满七八个人，有时候甚至要搬个小凳子挤着看。
老陈开始调整店里的品类。他发现球迷看球的时候，总喜欢吃点卤味、喝点啤酒，就找了本地的卤味供应商，每天下午进货，卤鸭头、卤毛豆、卤藕片，摆在冷柜里。啤酒也从原来的两种，增加到了五六种，包括球迷爱喝的进口啤酒。他还跟小区门口的蛋糕店合作，定制了印着苏超队标的纸杯蛋糕，每次有重要比赛，提前在群里通知，就有人预订。
他还跟本地的苏超球迷组织搭上线，承接他们的线下活动。比如凯尔特人拿了联赛冠军那天，球迷组织包了他的小店，来了二十多个人，点了满满一桌子的卤味和啤酒，从下午一直待到凌晨。那天的流水，抵得上他之前半个月的收入。
2023年底，老陈算了算账本。不仅把之前亏的两万多块赚回来了，还存了小三万块。他把账本摊在吧台上，看着上面的数字，忍不住笑出了声。旁边的球迷小李拍了拍他的肩膀，说早知道你这店能火，当初就该跟你入股。
小李是老陈店里的常客，之前都是一个人在家看球，说总觉得没氛围。现在每周都来店里，有时候还带同事过来，慢慢的，同事也成了苏超的球迷。
最近老陈正在琢磨，要不要把店里的喷绘招牌换成发光字。晚上关店的时候，他站在店门口看着那个磨得起毛的招牌，又抬头看了看楼上映着的灯光。他说，现在的日子虽然累，每天要早起进货，晚上要收拾到十一二点，但每天能和一群喜欢苏超的人待在一起，比什么都踏实。
草根创业小店,苏超,创业路,亏损到盈利,球迷主题小店,2023生意起色,苏超周边,线下观赛聚集地,民间球迷组织,创业转机
[Q]：老陈的小店一开始主要经营什么？
[A]：一开始主要卖苏超球队的周边，比如凯尔特人、流浪者队的围巾、球衣、钥匙扣，还有少量简餐。
[Q]：老陈的小店第一年为什么会亏损严重？
[A]：小店开在老小区底商，周边受众多是上班族和老人，对苏超认知度低，加上只做小众的苏超周边和简餐，流水极低，覆盖不了房租、水电等成本，第一个季度就亏了快两万。
[Q]：老陈的小店是怎么迎来转机的？
[A]：2022年底卡塔尔世界杯带火足球氛围，老陈把家里的大电视搬来小店，免费直播苏超焦点战并提供茶水，慢慢吸引到本地的苏超球迷，聚集起了固定客源。
[Q]：2023年老陈对小店做了哪些调整来提升生意？
[A]：除了保留苏超周边，还新增了球迷喜欢的卤味、进口啤酒，定制苏超主题纸杯蛋糕，还和本地苏超球迷组织合作，承接他们的线下观赛派对、球迷聚会。
[Q]：老陈为什么会选择开苏超主题的小店？
[A]：老陈年轻时在英国留学，现场看过凯尔特人队的苏超比赛，本身是资深苏超球迷，想把这份对苏超的热爱做成生意。
[Q]：2023年底老陈的小店盈利情况如何？
[A]：不仅把之前亏损的两万多块赚回来了，还存了小三万块，彻底摆脱了之前的亏损状态，进入稳定盈利阶段。
[Q]：老陈的小店现在主要的客源群体是什么？
[A]：主要是本地的苏超球迷，还有通过球迷组织过来参加线下活动的球迷，不少人从陌生的路人变成了固定常客。
[Q]：老陈接下来对小店有什么规划？
[A]：打算把现在的喷绘招牌换成发光字，再添个投影仪，进一步提升球迷的线下观赛体验，继续把小店做成本地苏超球迷的聚集地。
那时候的小店，货架上摆的全是苏超球队的周边。凯尔特人经典的绿白围巾叠得整整齐齐，流浪者队的球衣挂在最显眼的位置，还有印着队徽的钥匙扣、马克杯。老陈还在角落摆了个小吧台，卖些汉堡、三明治之类的简餐。可小区里大多是朝九晚五的上班族，还有带娃的老人，没人懂什么苏超。路过的人顶多瞥一眼货架，问一句这是什么球队的衣服，听完解释就摇摇头走了。
每天的流水有时候连50块都不到。老陈那段时间天天蹲在店里刷苏超直播，屏幕里球员拼抢得激烈，他心里却堵得慌。房租每个月3500，加上水电和进货的钱，第一个季度就亏了快两万。他不敢跟家里说，偷偷把之前存的备用金拿出来填窟窿，晚上关店的时候，看着空荡荡的小店，好几次都想直接把钥匙扔给房东。
转机是从2022年底的卡塔尔世界杯开始的。那阵子街上到处都在聊足球，连平时不看球的邻居，都能说出几个球星的名字。老陈突然灵机一动，把家里闲置的55寸大电视搬来了店里，每周五晚上直播苏超的焦点战。他在店门口贴了张手写的通知，写着“免费看苏超直播，提供热茶水”。
第一天晚上只有两个球迷过来，都是住附近的年轻人，一进门就盯着电视喊凯尔特人加油。老陈给他们倒了两杯热茶，三个人就坐在店里的小桌子旁，边看边聊。那时候店里还没什么人，他们的笑声在空荡的屋子里显得格外响。
后来慢慢有人带朋友来，群里的人越来越多。老陈建了个微信群，平时在群里聊苏超的比赛，谁错过了直播，就有人在群里发片段，偶尔还会吐槽裁判的判罚。到了2023年春天，每个周末的晚上，店里都能坐满七八个人，有时候甚至要搬个小凳子挤着看。
老陈开始调整店里的品类。他发现球迷看球的时候，总喜欢吃点卤味、喝点啤酒，就找了本地的卤味供应商，每天下午进货，卤鸭头、卤毛豆、卤藕片，摆在冷柜里。啤酒也从原来的两种，增加到了五六种，包括球迷爱喝的进口啤酒。他还跟小区门口的蛋糕店合作，定制了印着苏超队标的纸杯蛋糕，每次有重要比赛，提前在群里通知，就有人预订。
他还跟本地的苏超球迷组织搭上线，承接他们的线下活动。比如凯尔特人拿了联赛冠军那天，球迷组织包了他的小店，来了二十多个人，点了满满一桌子的卤味和啤酒，从下午一直待到凌晨。那天的流水，抵得上他之前半个月的收入。
2023年底，老陈算了算账本。不仅把之前亏的两万多块赚回来了，还存了小三万块。他把账本摊在吧台上，看着上面的数字，忍不住笑出了声。旁边的球迷小李拍了拍他的肩膀，说早知道你这店能火，当初就该跟你入股。
小李是老陈店里的常客，之前都是一个人在家看球，说总觉得没氛围。现在每周都来店里，有时候还带同事过来，慢慢的，同事也成了苏超的球迷。
最近老陈正在琢磨，要不要把店里的喷绘招牌换成发光字。晚上关店的时候，他站在店门口看着那个磨得起毛的招牌，又抬头看了看楼上映着的灯光。他说，现在的日子虽然累，每天要早起进货，晚上要收拾到十一二点，但每天能和一群喜欢苏超的人待在一起，比什么都踏实。
草根创业小店,苏超,创业路,亏损到盈利,球迷主题小店,2023生意起色,苏超周边,线下观赛聚集地,民间球迷组织,创业转机
[Q]：老陈的小店一开始主要经营什么？
[A]：一开始主要卖苏超球队的周边，比如凯尔特人、流浪者队的围巾、球衣、钥匙扣，还有少量简餐。
[Q]：老陈的小店第一年为什么会亏损严重？
[A]：小店开在老小区底商，周边受众多是上班族和老人，对苏超认知度低，加上只做小众的苏超周边和简餐，流水极低，覆盖不了房租、水电等成本，第一个季度就亏了快两万。
[Q]：老陈的小店是怎么迎来转机的？
[A]：2022年底卡塔尔世界杯带火足球氛围，老陈把家里的大电视搬来小店，免费直播苏超焦点战并提供茶水，慢慢吸引到本地的苏超球迷，聚集起了固定客源。
[Q]：2023年老陈对小店做了哪些调整来提升生意？
[A]：除了保留苏超周边，还新增了球迷喜欢的卤味、进口啤酒，定制苏超主题纸杯蛋糕，还和本地苏超球迷组织合作，承接他们的线下观赛派对、球迷聚会。
[Q]：老陈为什么会选择开苏超主题的小店？
[A]：老陈年轻时在英国留学，现场看过凯尔特人队的苏超比赛，本身是资深苏超球迷，想把这份对苏超的热爱做成生意。
[Q]：2023年底老陈的小店盈利情况如何？
[A]：不仅把之前亏损的两万多块赚回来了，还存了小三万块，彻底摆脱了之前的亏损状态，进入稳定盈利阶段。
[Q]：老陈的小店现在主要的客源群体是什么？
[A]：主要是本地的苏超球迷，还有通过球迷组织过来参加线下活动的球迷，不少人从陌生的路人变成了固定常客。
[Q]：老陈接下来对小店有什么规划？
[A]：打算把现在的喷绘招牌换成发光字，再添个投影仪，进一步提升球迷的线下观赛体验，继续把小店做成本地苏超球迷的聚集地。
评论 (0)